Représentant Principal, Solutions Job in Montreal, QC - Adecco
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Job Summary
Représentant Principal, Solutions
Location: Montreal, QC Category: Information Technology
Status: Direct Hire Reference: CA_FR_9_026620_716533
Posted: September 07,2016 Salary: N/A

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Adecco Technologie recherche présentement un Représentant Principal, Solutions pour combler un poste permanent chez un client œuvrant dans le domaine de l'impression. Le poste est pour gérer des clients dans la région de Montréal.
Objectif du Représentant Principal, Solutions

o Le titulaire du poste est chargé de vendre la technologie et les services de l'entreprise à des grands comptes.
o Les résultats seront fonction des objectifs atteints en matière de développement commercial et de chiffre d'affaires, et de l'élargissement de la proposition de valeur de l'entreprise auprès du client.
o Indicateurs de performance clés : une plus forte percée dans les comptes concurrentiels, une plus forte percée dans de nouveaux créneaux commerciaux, des objectifs de vente atteints, un comportement de leadership démontré, la participation à 100 % de la ligne de produit, des taux de pénétration XFD atteints et aucune annulation.

Mission du Représentant Principal, Solutions

o Gérer le relationnel avec les clients de longue date et avoir un contact direct et continu avec tous les niveaux hiérarchiques de la clientèle.

Principales responsabilités du Représentant Principal, Solutions

o Gérer une clientèle de comptes existante pour optimiser et augmenter les opportunités de chiffre d'affaires.
o Maintenir et développer les relations avec les clients existants et créer de nouvelles relations clients, par une communication et un contact réguliers.
o Développer de nouveaux créneaux commerciaux par des appels de sollicitation à froid et la prospection, de manière continue et au sein d'un périmètre spécifique ou auprès de comptes établis.
o Au minimum, satisfaire les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels.
o Au minimum, satisfaire les objectifs d'activité quotidiens / mensuels (4/80 contacts face-à-face par jour/mois).
o Compléter les perspectives de produits et solutions clés et être responsable de la liste maître de prospects pour un périmètre désigné. Élaborer et présenter l'évaluation trimestrielle du plan d'activités à la direction.
o Développer et surveiller la réalisation de la stratégie et du plan général des comptes commerciaux.
o Coordonner les efforts avec les parties prenantes internes (notamment marketing, service clientèle, recherche et développement, finance et équipe de direction) afin de :
- garantir les prestations aux clients ;
- identifier les tendances du marché et des clients et surveiller l'activité des concurrents ;
- fournir une assistance technique en pré-vente ou après-vente et de façon continue
- fournir des informations concernant les retours clients et proposer des recommandations communes sur des problèmes de qualité du produit.



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**Note: Accommodation will be provided in all parts of the hiring process as required under Adecco’s Employment Accommodation policy. Applicants will need to make their needs known in advance to their Adecco representative.**