Directeur(trice) national des ventes

  • Location
    Montréal, Quebec
  • Job type
    Direct Hire
  • Category
    Retail & sales - Sales

English will follow

Nous avons un poste de directeur national ou de directrice nationale des ventes à pourvoir à Montréal. Dans le cadre de vos fonctions, vous devrez trouver, développer et conclure de nouvelles ventes auprès d’entreprises pour maximiser le potentiel de croissance d’Adecco. Il s’agit d’un poste en télétravail, pour lequel le bilinguisme (français-anglais) est exigé.

Vous avez un talent avéré pour le développement des affaires et un intérêt pour le démarchage et la gestion de clients importants. Vous êtes un stratège accompli, capable d’établir des relations fructueuses. Vous avez une excellente compréhension des besoins changeants des clients en matière de personnel et de plusieurs solutions de ressources humaines, dont les services d’impartition, de recrutement massif et de gestion de sites, ainsi que les programmes de fournisseur principal.

Au Groupe Adecco, notre passion, notre esprit d’équipe et notre orientation client sont plus que des valeurs fondamentales : c’est notre philosophie de travail. Nous vous offrons la chance de travailler avec des gens passionnés, qui partagent vos intérêts et veulent construire l’emploi de demain. Travailler au sein du Groupe Adecco, c’est faire partie d’une famille qui place les clients, les candidats et les employés au cœur de ses priorités. C’est une occasion de s’épanouir avec les meilleurs talents de l’industrie tout en s’amusant. Joignez-vous à notre équipe!

 

Tâches et responsabilités

 

- Mener des analyses des besoins, faire du démarchage en personne et virtuel et participer à des activités de réseautage pour maximiser la présence d’Adecco sur le marché et créer de nouveaux débouchés.

- Établir des plans, des stratégies et des prévisions pour les comptes stratégiques afin d’atteindre des objectifs personnels et organisationnels de nouvelles ventes et de marge brute.

- Participer à des présentations commerciales de haut niveau et travailler en étroite collaboration avec l’équipe des ventes nationales pour fournir de l’information sur les objectifs de tarification, de charges et de marge brute dans le cadre de demandes de propositions ou de renseignements.

- Négocier les contrats des comptes attitrés, et veiller au respect des modalités contractuelles et à l’atteinte des objectifs de revenus.

- Rencontrer régulièrement les principaux décideurs des comptes attitrés afin de renforcer la position d’Adecco, d’ajouter de la valeur à la relation d’affaires et d’informer les clients des nouveaux services. - Être la personne-ressource de haut niveau pour la résolution de problèmes graves et le maintien de la satisfaction générale des clients.

- Collaborer étroitement avec les services des ventes nord-américains et mondiaux pour s’assurer que les occasions d’affaires sont communiquées rapidement et efficacement entre les pays.

 

Qualifications

 

- Diplôme postsecondaire ou expérience équivalente avec responsabilités croissantes.

- Minimum de cinq ans d’expérience de travail pertinente, idéalement dans la vente aux entreprises.

- Bilinguisme (français-anglais) exigé.

- Expérience avec le logiciel Salesforce, un atout.

- Connaissance pratique des lois canadiennes du travail, un atout.

 

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We have a full time position open for a National Sales Executive in Montreal, QC.  In this role, you will source, develop and secure profitable new enterprise business to maximize Adecco’s growth potential.  This is a remote work opportunity and bilingualism (French/English) is required.

As a qualified candidate, you have proven new business development skills with a willingness to prospect, lead and close big deals; you are a strategic thinker and have strong relationship building capabilities. You understand the evolving needs of clients in the marketplace as they relate to staffing and have a strong understanding of multiple workforce solutions including RPO/mass recruitment, onsite solutions and Master Vendor/Supplier programs.

At The Adecco Group our passion, team spirit and customer focus aren’t just part of our core values, it’s how we work.  We offer the opportunity to work with passionate, like-minded colleagues who want to make the future work for everyone.  Joining The Adecco Group means joining a family that has our customers, candidates and colleagues at the forefront of what we do.  It means collaborating with some of the best colleagues in the industry, having fun along the way and growing together.  Let’s get to work!

 

National Sales Executive job duties and responsibilities:

 

- Conducts lead generation activities, needs analysis investigation, face to face and virtual sales calls and participates in networking activities to ensure Adecco maximizes their presence in the marketplace and creates new market opportunities.

- Develops strategic account plans, strategies and forecasts to achieve annual personal and Company new sales/gross margin dollar objectives.

- Participates in senior level sales presentations and works closely with the National Sales team to provide information on pricing, burdens and gross margin dollar objectives as required for RFP and RFI purposes.

- Negotiates designated account contracts and ensures that all approved contract terms, conditions and revenue goals are met.

- Meets with key client decision-makers on a regular basis to enhance Adecco’s position, bring added-value service to the relationship and provide information on new services. Acts as the senior level contact to resolve significant problems and maintain overall customer satisfaction.

- Works closely with the Global Sales and North American Sales departments to ensure sales opportunities are communicated between countries in an efficient and timely manner.

 

National Sales Executive Qualifications:

 

- Completion of post-secondary education or years of equivalent experience demonstrating progressive responsibility

- A minimum of 5 years sales experience required, ideally selling at the enterprise level

- Bilingualism; English and French language proficiency a must.

- Experience with Salesforce CRM an asset.

- Working knowledge of Canadian Labour laws an asset.

 

Sales1947

CORP011947



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Accommodation will be provided in all parts of the hiring process as required under Adecco’s Employment Accommodation policy. Applicants will need to make their needs known in advance to their Adecco representative.

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